Договориться можно обо всем

Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах

На днях запускаем проект рассылки для TL/PM c аннотациями к умным книжкам (в рассылке будут сокращенные аннотации, у меня в блоге — полные версии).

Уже готовы две, и первую из них представляю вашему вниманию.

Книга: Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем. Как добиваться максимума в любых переговорах»

Каждый из нас ежедневно участвует в переговорах. Зачастую мы этого не осознаем, от чего наша эффективность и успешность немного ухудшается. 

Мы используем привычные методы в дискуссиях, в общении с коллегами и заказчиком и почему-то проигрываем. Те, у кого есть дети и те, кто общался с детьми возраста примерно до 5 лет, знают, насколько те мастера в получении желаемого. Какими же приемами они умеют пользоваться и почему мы с вами разучились это делать?

Книга Гэвина Кеннеди – настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор не погружает читателей с первых глав книги в особенности сложных переговоров, а разбирает тонкости переговорных процессов на простых и житейских примерах. Вы сможете узнать, как не совершить ошибку, приобретая или продавая квартиру, дом, мотоцикл. Научитесь получать хорошие скидки при покупке любого товара. Поймете, когда надо заявлять самую низкую или высокую цену, почему и зачем надо торговаться. Переговоры в нашей жизни мы ведем на каждом шагу, пора становиться опытными переговорщиками, постепенно забывая об ошибках «чайников»!

В книге рассказывается о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, прводятся примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые пока еще можно исправить (и как это сделать). Перед каждой главой помещены вопросы теста, ответы на который даются в конце главы. Работая над такими заданиями-вопросами, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Также в книге даны полноценные сценарии переговоров с возможностью выработать личную успешную стратегию поведения.

Гэвин Кеннеди с абсолютной безжалостностью разрушает распространенные стереотипы, показывая и доказывая на простых примерах, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам, руководителям различных уровней, а также рядовым инженерам.

 

Приятного чтения!

Comments

comments

Добавить комментарий